本文摘要：想起自定义家居，自2001年起，市场中就有不少企业争相转型“自定义”，而毕竟，一方面是因为消费者对于家居的拒绝渐渐提高，差异化的市场需求使得自定义家居不应然而生，另一方面对于企业而言，“自定义”模式可以使得他们增加库存积压、减少营销成本，并且还可推展企业对产品的研发力度，所以无论是于消费者还是企业而言，自定义都是大势所趋。

想起自定义家居，自2001年起，市场中就有不少企业争相转型“自定义”，而毕竟，一方面是因为消费者对于家居的拒绝渐渐提高，差异化的市场需求使得自定义家居不应然而生，另一方面对于企业而言，“自定义”模式可以使得他们增加库存积压、减少营销成本，并且还可推展企业对产品的研发力度，所以无论是于消费者还是企业而言，自定义都是大势所趋。自定义家居经过将近二十年的发展，在2017年步入了它的“高光时刻”，这一年，欧派、尚品宅配、金牌、皮阿诺等争相上市，外部资本蜂拥而至，但此后，自定义行业受到房地产市场大环境的影响，以及企业之间日益激化的市场竞争，使得中国自定义家居的红蓝海两极分化趋势，更加显著，新一轮配对趋势已不能挡住。当前国内市场的全屋自定义按照材质区分，可以分成板木全屋自定义和金属全屋自定义两大板块，而金属自定义类中又以不锈钢为重点发展方向，前者是全90年代欧洲家居自定义产品舶来的中国本土化发展模式，而后者则最先由酒店不锈钢厨柜类生改进而来，由于解决问题了家用美学市场需求的市场需求，而又可以解决问题板式自定义的不存在的部分固有缺失，因此在近几年脑溢血猛进，沦为了市场新秀。

| 自定义家居行业配对依然正处于展开时，企业出也“转型”，大败也“转型”家居行业与房地产行业仍然是一荣俱荣、一损俱损的关系，近几年受到政策等因素的影响，房地产行业开始展开深度的调整，而当家居行业离开了欣欣向荣的房地产时，很多问题也就随之曝露，头部家居企业因资本、渠道、管理等优势，目前依然正处于务实发展的状态，但行业中的中小企业却岌岌可危。在自定义家居行业，重中之重的一是产业链统合、二是产品竞争力、三是服务，而在部分中小企业为了跟紧市场趋势，大多都是草草转型，这种概念式的“伪创意”“小而全”几乎是因为市场压力而被迫为之的战术不道德，未经过确实按照企业自身的特点和能力展开科学规划和检验，因此这些中小企业如果不及时矫正发展战略，也许等候他们就是残忍的市场优胜劣汰了。| 板式自定义VS不锈钢自定义，谁能大笑到最后？按照目前的市场占有率来说，短期内板式自定义的占据规模，不锈钢根本无法匹敌。

且目前行业内的头部自定义家居企业，如欧派、索菲亚、金牌等都是做到橱柜名门，它们的全屋产品也皆环绕着板材自定义派生，所以在很长的一段时间里，板式自定义由于可塑性强劲、造型美观、品牌力、渠道广等因素，仍牢牢地占领者绝大多数的市场份额。但近几年，随着消费者环保意识下降，板式自定义橱柜的固有缺点渐渐曝露，而不锈钢橱柜则正好填补了板式的短板，并且早年前不锈钢橱柜外观过于精致的缺失也归功于各企业研发投放深化及加工技术提高而以求优化，使得不锈钢橱柜细分品类沦为了自定义家居业一颗冉冉升起的新星，且不锈钢厨柜企业迎合市场需求，也加快脚步逐步发售了酒柜、浴室柜、阳台柜等极具竞争力的全屋自定义家具产品。虽然板式自定义在表面上看，完全具有不能动摇的市场地位，但享有着环保、使用寿命宽、一体化等优势的不锈钢自定义，这个代表着反感的后现代特征的“黑马”，也许不会使得自定义家居行业再次发生颠覆性的趋势转变！| 自定义家居红海形势激化，如何超越僵局？归功于中国房地产市场的跨越式大发展，而随之浸润的的自定义风口，问世了众多板式自定义家居品牌，逃跑发展机遇的头部企业名列目前显然已基本确认，板式自定义的中小企业想在短时间内动摇其地位机会明朗。

然而有意思的是，在一片红海之中，不锈钢自定义却异军突起，发展势头快速增长，也许不会沦为下一个自定义家居的“风口”。近5年来，市场上先后辈出了一批转入自定义行业的不锈钢自定义橱柜品牌，其中犹迪奥、万格丽等为代表性的中国国货品牌尤为注目。

关于这两个品牌，有一个十分有意思的现象。一般来说情况下板式自定义企业都是由成品家居转型而来，但这两家企业与板式自定义家居有所不同，他们的前身都是不锈钢板材企业，比如万格丽不锈钢橱柜的前身是“钢泓科技”旗下的“万景泓”不锈钢板材，而法迪奥前身则是“荣盛约”不锈钢板材。此外，两家企业皆并未向转入自定义家居行业时，在国内不锈钢板材市场就早已获得了一定成绩，所以在这种先天优势的护持下，给两家企业的“跨界”带给了莫大的优势，比如在自定义家居行业生死攸关的供应链统合上，就比其他企业更为占有优势。

虽然作为行业标杆的万格丽与法迪奥完全具有相近的出生于背景，但在后来的发展道路上，两人还是具有有所不同的发展战略目标。在品牌定位上，自由选择的赛道却不尽相同，法迪奥主攻高端市场，以高端消费群体为目标，类似于板式自定义品牌“博洛尼”的前期定位。

万格丽则反其道而行之，则类似于“欧派”当年的市场定位。笔者从行业内的板块细分趋势展开了对比，又从细分行业的两个发展中的企业自由选择方向展开了对比，但企业和品牌能回头多近，某种程度是企业自身的实力和定位问题，堪称行业发展的趋势所要求的。只不过说到底，从宏观和微观都是对未来市场辨别并展开自由选择的问题。

有一点尤其注目的是：在今年京东家装节中，三四线及乡镇的家居品类销售额占到比早已高达57%，沉降市场由沉降用户产生，对于沉降用户，我们可以非常简单的解读为“低端用户”，所以在沉降市场趋势显著的情况下，万格丽与法迪奥谁的赛道自由选择更加适应环境市场的残忍竞争，我们拭目以待。虽然总体显然家居行业未来依然有极大的发展潜力，但行业内的问题如果不获得突破性的解决问题，那么将不会相当严重妨碍家居行业的发展。板式自定义家居早已红海一片，不锈钢自定义这个细分市场发展也近未成熟，尤其是不锈钢企业与传统自定义头部企业各方面综合实力仍不存在极大差距，想分食这块“蛋糕”会一蹴而就，如何找准市场定外，深度挖出市场需求，以及提升品牌竞争力和企业综合实力，都是不锈钢自定义企业首要考虑到的问题。

也期望整个自定义行业在未来2-3年内能脱胎换骨，涅槃重生，庆贺一个确实意义的自定义2.0时代的来临！（本文转载自亿欧网，已标示来源和原文，版权归原作者所有，如有侵权行为，请求联系我们移除。

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